ソリューションビジネスそりゅーしょんびじねす

ソリューションビジネスは、個別こべつの製品せいひんを売うるのではなく、顧客こきゃくが抱かかえる課題かだいの解決かいけつ（ソリューション）を提供ていきょうするビジネス形態けいたいです。製品せいひん・サービス・コンサルティングを組くみ合あわせ、課題かだいに合あった最適さいてき解かいを提案ていあんします。

観点かんてん	製品せいひん販売はんばい型がた	ソリューション型がた
売うるもの	製品せいひんそのもの	課題かだいの解決かいけつ策さく一式いっしき
提案ていあん	カタログから選えらぶ	課題かだいを分析ぶんせきして設計せっけいする
関係かんけい	売うり切きり中心ちゅうしん	長期ちょうき的てきな継続けいぞく関係かんけい

たとえば「在庫ざいこが合あわない」という顧客こきゃくの悩なやみに対たいし、システム・運用うんよう・教育きょういくまで含ふくめて一括いっかつで提案ていあんするのがソリューションビジネスです。複数ふくすうのシステムを統合とうごうして提供ていきょうする担にない手ては SIer（システムインテグレータ）が代表だいひょう的てきです。

ポイント ソリューションビジネスは「モノを売うる」のではなく「課題かだい解決かいけつを売うる」点てんが要点ようてんです。長期ちょうき的てきな顧客こきゃく関係かんけいづくりにつながります。