用語集
5 フォース分析ふぁいぶふぉーすぶんせき
マイケル・ポーターが提唱した、業界の競争構造を 5 つの力で分析する手法。
マイケル・ポーターが提唱した、業界の競争構造を 5 つの力で分析する手法。
5 フォース分析は、ある業界の収益性・競争の激しさを 5 つの「力（フォース）」で評価し、参入や戦略の判断に使う手法です。マイケル・ポーターが提唱しました。
| 5 つの力 | 内容 | 強くなる例 |
|---|---|---|
| 既存競合の敵対関係 | 同業他社との競争 | 同質的な製品が多い市場 |
| 新規参入の脅威 | 新たな企業の参入しやすさ | 参入障壁が低い業界 |
| 代替品の脅威 | 別手段で需要を満たされる | 安価な代替手段がある |
| 買い手の交渉力 | 顧客が値下げを迫る力 | スイッチングコストが低い |
| 売り手の交渉力 | 供給元が価格を上げる力 | 供給元が少数に限られる |
5 つの力がいずれも強い業界は収益を上げにくく、弱い業界は魅力的と判断できます。たとえば乗り換えが簡単な携帯通信業界は買い手の交渉力が強い、と分析します。
試験では 5 つの力の名称と、それぞれが「強まる条件」を結び付ける問題が出ます。新規参入・代替品・既存競合・買い手・売り手の 5 区分を正確に覚えましょう。